Commercial & Vente
Pitch commercial & prise de parole :
convaincre en quelques minutes
Que ce soit en rendez-vous, en présentation ou en networking, la capacité à se présenter et présenter son offre avec impact est un levier commercial essentiel. Cette journée travaille l’impact oral et écrit.
Durée
1 jour
7 heures
Format
Présentiel
Financement
OPCO · CPF
Durée
1 jour — 7h
Participants
2 à 12 personnes
Modalité
Présentiel
Niveau
Commercial & dirigeant
Objectifs pédagogiques
À l’issue de cette formation,
le participant sera capable de :
01
Construire un pitch de présentation percutant adapté à son audience
02
Structurer une présentation commerciale qui crée l’engagement et incite à l’action
03
Développer sa présence orale : voix, posture, gestion du stress
04
Utiliser le storytelling pour rendre son offre mémorable et différenciante
05
Adapter son discours selon l’interlocuteur : dirigeant, acheteur, utilisateur
06
Gérer les questions et objections lors d’une présentation devant un comité
Programme détaillé
Une journée structurée,
rythmée, actionnable.
09h00
Cadrage — Pourquoi « bien pitcher » change tout
- Ce qu’on retient d’une présentation 10 minutes après : les études et ce qu’elles impliquent
- La différence entre informer et convaincre
- Autodiagnostic : mes points forts et mes axes d’amélioration en prise de parole
09h30
Module 1 — Structurer un pitch percutant
- La structure AIDA appliquée au pitch commercial : Attention, Intérêt, Désir, Action
- L’elevator pitch en 60 secondes : principe et entraînement
- Le pitch de présentation en 5 minutes : structure et enchaînement
- Adapter la structure selon le contexte : RDV decouverte, soutenance, networking
10h45
Module 2 — Le storytelling commercial
- Pourquoi les histoires convainquent mieux que les arguments
- La structure narrative appliquée à la vente : problème, héros, solution, transformation
- Construire ses cas clients comme des histoires qui parlent à l’acheteur
- Rendre concret ce qui est abstrait : chiffres, métaphores, analogies
☀️ Déjeuner — 12h30 à 13h30
13h30
Module 3 — La présence orale et la gestion du stress
- La communication non verbale : posture, regard, gestes, déplacement
- La voix : débit, volume, articulation, silences
- Gérer le trac et le stress de la prise de parole
- S’adapter à la salle : présentiel, visio, grand groupe, comité restreint
15h00
Module 4 — Gérer les questions et conclure
- Comment accueillir une question difficile sans perdre le fil
- Les questions pièges en soutenance et comment les retourner
- Conclure une présentation de manière mémorable avec un appel à l’action clair
- Faire vivre son pitch dans le temps : répétition, adaptation, amélioration continue
16h15
Mon pitch final
- Chaque participant présente son pitch amélioré devant le groupe
- Feedback pair · évaluation à chaud
Public & prérequis
Pour qui cette formation ?
Public cible
- Commerciaux devant présenter leur offre en rendez-vous ou soutenance
- Dirigeants et indépendants qui pitchent leur activité
- Tout professionnel devant prendre la parole pour convaincre
- Managers devant présenter des projets ou recommandations à leur hiérarchie
Prérequis
- Aucun prérequis spécifique
- Venir avec son pitch actuel (ou son offre) pour les exercices
Accessibilité
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap — nous contacter pour adapter les modalités
Évaluation
Comment on mesure
les apprentissages.
Avant la formation
Positionnement initial
Questionnaire envoyé 48h avant pour recueillir le contexte commercial, les situations problèmes et le niveau de départ.
Pendant la formation
Évaluation formative continue
Simulations de vente évaluées, jeux de rôle, plan d’action individuel formalisé en fin de journée.
À l’issue de la formation
Évaluation à chaud + attestation
Questionnaire de satisfaction. Attestation de formation individuelle remise à chaque participant.
Financement
Cette formation peut être
financée en totalité.
Cap Mistral est certifié Qualiopi. Nous identifions le dispositif le plus adapté et montons le dossier à votre place. En savoir plus →
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