Commercial
& Vente
Prospecter, convaincre, négocier, fidéliser, piloter. Des formations opérationnelles issues du terrain commercial — pour des équipes qui signent et qui tiennent leurs objectifs.
Ce qu’on entend souvent.
Ce qu’on fait à la place.
- Des commerciaux qui prospecte peu et attendent que ça vienne
- Des rendez-vous qui n’aboutissent pas faute de méthode
- Des marges qui s’érodent face aux acheteurs professionnels
- Un portefeuille client qui ne se développe pas
- Des réunions commerciales qui démotivent plus qu’elles n’engagent
- Des pitchs flous qui ne convainquent pas
- Un processus de vente structuré appliqué dès le lendemain
- Un pipe rempli par une prospection organisée et multicanale
- Des marges préservées grâce à la maîtrise de la négociation
- Des clients qui restent et qui recommandent
- Un pitch qui donne envie d’écouter la suite
- Un manager commercial qui anime, suit et développe son équipe
6 formations pour couvrir
tout le cycle commercial.
De la prospection au pilotage d’équipe, en passant par la vente, la négociation et la fidélisation. Chaque formation est adaptable à votre secteur et votre contexte commercial.
SPIN Selling, argumentation CAB, traitement des objections, closing. La méthode complète du RDV à la signature.
Voir le programme →ICP, pitch téléphonique, LinkedIn, emailing. Une stratégie multicanale pour remplir son pipe.
Voir le programme →Préparation, BATNA, défense du prix, tactiques acheteur. Pour négocier sans céder l’essentiel.
Voir le programme →Satisfaction, réclamations, upsell, cross-sell, prescripteurs. Pour développer le CA sur le portefeuille existant.
Voir le programme →Elevator pitch, storytelling, présence orale, gestion des questions. Pour être mémorable en RDV ou en soutenance.
Voir le programme →Objectifs SMART, tableau de bord, animation équipe, accompagnement terrain, gestion des sous-performances.
Voir le programme →Issue du terrain commercial.
On enseigne ce qu’on a vécu.
20 ans de direction d’équipes commerciales (50 à 250 personnes), grands comptes P&G, L’Oréal, Carrefour, SEB. Chaque outil a été testé avant d’être enseigné.
Jeux de rôle sur des situations apportées par les participants. Objections réelles, clients réels, contexte réel.
Grille de découverte, pitch structuré, plan de prospection, tableau de bord. On repart avec des outils prêts à l’emploi.
Chaque formation se conclut par un plan d’action individuel. Ce qui change, c’est le chiffre et la relation client, pas la culture générale.
On adapte le contenu, les exemples et les simulations à votre secteur, vos produits et votre contexte commercial. Délai : moins d’une semaine.
Ces formations peuvent être
financées en totalité.
Cap Mistral est certifié Qualiopi. Nous gérons le dossier à votre place. En savoir plus →
Parlons de votre équipe commerciale.
Objectifs, profils, secteur, enjeux. On vous répond sous 24h.